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当创投也开始说起故事,你还在犹豫要不要用内容行销自己的公司吗

   时间: 2020-07-08   来源: F翼生活 阅读: 311
当创投也开始说起故事,你还在犹豫要不要用内容行销自己的公司吗

从服饰品牌 ASOS 到 美商通用电气 ,从 OREO 饼乾 到职业社群 LinkedIn,这些看似八竿子打不着的企业类型,近几年不约而同从传统线上广告策略,移转到细水长流、不求立即见效的「内容行销」上,建立客户忠诚,巩固品牌声誉。

品牌无分大小,纷纷开啓部落格、经营各式各样的社群网站,抢进内容行销,最直接的受益者莫过于专门开发内容行销软体及工具的公司。

内容行销相关产业炙手可热

它们已经成为投资人争相撒钱的热门领域。硅谷创投前仆后继撒下大网,Percolate、NewsCred、Contently 都是投资者垂青的目标,总计过去四季共有 44 个关于内容行销新创公司的投资案,累积获得 2.92 亿美金资金挹注 1。

从下表中我们可以看出,这股追求内容行销的热潮于 2014 年第一季达到顶点。这种类型的新创公司多还处于早期阶段,获得的资金大部份都介于种子与 A 轮之间,但可想而知,随着内容行销成为显学,它们的未来应当无可限量。

当创投也开始说起故事,你还在犹豫要不要用内容行销自己的公司吗

那幺,钱到底都到哪了呢?StrategyEye CEO Nick Gregg 列举六种最受创投青睐的内容行销类型 2:

资金纷至沓来,创投赶上「内容行销」的潮流,而创投这个产业,儘管有些迟了,但他们同样以内容行销自己。

当创投也说起故事⋯⋯

根据资诚统计,2013 年美国创投总共投注了 2940 万美金在 3995 桩交易上,创下 2001 年以来网路公司所获投资额的记录 3。他们捧着大笔钞票,兴匆匆寻找下一个可能的 Facebook 或 Google。长久以来,创投并非直接面对普罗消费者,一般人对于创投的想像,大概只有「好多好多钱」。除了公关之外,他们并不是那幺在意其他行销手段,然而情况在近几年已经有所改变。

当创投也开始说起故事,你还在犹豫要不要用内容行销自己的公司吗
photo credit: Aaron Patterson

儘管比起其他产业有些迟了,创投生态圈也已开始进行属于自己的内容行销、品牌故事塑造。旧金山创投 IDG Ventures 董事总经理Phil Sanderson 说,「在我 18 年的创投产业经历中,最大的变化之一就是内容行销在这个产业的崛起。」

Phil Sanderson 表示,创投也是一种服务业,服务的对象是创业家以及有限合伙投资人。「如果你是一名创业家,正在考虑与某家创投进行为期 5 年的合作计划,你自然会去查看他们的部落格和 Twitter,观察他们都在关心些什幺事情。」

其实许多美国知名创投如 Fred Wilson、Marc Andreessen、Chris Dixon 等人都有书写部落格的习惯,但是直到 2013 年,他们才真正将「内容行销」灌注到自己的投资事业之中。

创投竞逐下一个 Facebook 之外,也开始抢前记者

去年,Andreessen Horowitz 挖角 Wired 资深编辑 Michael Copeland 领导内容策略,共同创办人 Marc Andreesen 接受 PandoDaily 访问时解释,它们运用内容加强透明度,并且勾勒出创投眼中的世界。内容更可以帮助需要资金的创业家在跟创投「聊聊」之前,就先大致了解这家创投的风格,事先做好心理建设。

当创投也开始说起故事,你还在犹豫要不要用内容行销自己的公司吗

就如每家创投专注的投资领域与阶段不同,他们所创造的内容也各有风格。Sequoia Capital 也在去年聘请华尔街日报记者 Ben Worthen 建立「Grove」,成为创办人与创业者分享实质建议的内容平台,範围从产品价格设定到会议準备诀窍都有。 NextView Ventures 的「内容」範围则更狭窄,其所架设的部落格「The View From Seed」提供公司创办最初 18-24 个月应该考虑或避免的事情,文章主题可能类似「怎幺从 0 开始吸引到 100 个使用者」。

当创投也开始说起故事,你还在犹豫要不要用内容行销自己的公司吗

First Round Capital 同样找来华尔街日报记者 Camille Ricketts,打造 First Round Review,切身访问如 Facebook 公关、Dropbox 设计师等企业核心人物,邀请他们畅谈自己的工作哲学,以及各种深度且引人入胜的创业故事,带给正在茁壮的新创公司第一手知识与经验。Camille Ricketts 说,为创投做内容行销,她无需设定议题,而是设法以对话引导受访的创业者给出实际的心得与建议。

《富比士》杂誌认为 4,硅谷大型创投之所以也要「内容行销」主要源于四个趋势:

  1. 如文中刚开始所述,创投对于内容行销相关新创公司的兴趣愈发浓厚,还有什幺比呼风唤雨的创投自己亲身跳下来使用,更能证明这些公司的价值呢?
  2. 差异化之必要:美国炙手可热的新创公司一堆,有时是公司挑创投,而不是创投有钱想砸哪里就砸哪里。因此创投公司纷纷透过内容建立「品牌」,吸引优异的合伙人以及新创公司的目光。这也在无形中缩短投资生态,新创公司在接起电话之前,就能决定这名创投适不适合自己。
  3. 增进价值:只谈钱太肤浅,创投也希望自己能够给予创业者支票以外的价值,以内容分享教育公司创办人,减少他们走错路的机会,是再好不过的方式。
  4. 「退场」的时程愈来愈漫长:创投必须作为新创公司的模範,引领他们跟上内容行销的潮流,孕育商机,最终间接帮助新创公司顺利退场。

整体来说,内容行销可以说是创投用以「取悦」他们所投资的公司、以及有限合伙人的方式之一。既然大家都开始「说故事」,焦点就将变成,哪家创投把故事说得最精彩、也最实用。

当过往不太重视行销的创投,不只把钱砸在投资内容行销相关的公司上,自身也得挹注资源以内容突显自己的特色,其风行程度不言可喻。

  1. Attention CMOs: Content Marketing Tools Took $292M in Venture Capital Financing Over Last Four Quarters↩
  2. Content marketing: 6 categories VCs are betting on right now↩
  3. How top VC firms use storytelling to connect with entrepreneur communities↩
  4. The Rise Of VC Content Marketing↩
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